DIEZ PALABRAS QUE VENDEN
Actualmente con los grandes cambios en las comunicaciones los sistemas de ventas se han visto en la necesidad de afrontar dichos cambios debido al surgimiento de nuevos nichos de mercado las estrategias de ventas utilizadas hoy en día son nuevas e innovadoras pero existen algunas palabras claves que funcionan psicológicamente en el cliente con las cuales podrás mejorar tus ventas utilizándolas en cualquiera de los medios de venta en la actualidad
En un mundo cada vez mas competitivo en el cual los productos suelen ser los mismos el cliente busca un mejor servicio que sea o cumpla con mas:
1. RÁPIDO (maquinaria rápida, entrega rápida etc.)
En nuestra sociedad se valora mas nuestro tiempo aun incluso mas que nuestro dinero
2. GARANTIZADO (Garantía)
La palabra garantía le da la confianza al cliente de que su dinero estará bien empleado y no correrá ningún riesgo en la compra de tu producto.
3. LIMITADO (limitado a las primeras 100 personas, oferta limitada)
El cliente regularmente quiere tener primicias o cosas únicas cosas que solo algunos pueden tener logrando con ello un supuesto estatus esto los hace más importantes y distinguidos o lograr una ventaja competitiva
Esto le da al producto un mayor valor en la mente del cliente evadiendo una de las principales barreras de compra .. El Precio.
4. FÁCIL(Sencillo, facilidad de pago, fácil instalación)
El cliente nos busca para que le demos una solución a su problema esta solución no debe de ser mas complicada que el mismo problema por o cual la palabra fácil debe de estar en tu vocabulario de ventas
5. TESTIMONIO (Testimoniales)
Si bien el cliente busca la solución a su problema buscan saber si tu producto es lo suficientemente bueno y muchas veces necesitan un aprueba de ello obviamente esta prueba deberá de ser creíble y concreta.
Se recomienda colocar el testimonio en la parte inicial de tu presentación de ventas
6.DESCUENTO(Rebajado, por fin de temporada)
Usar esta palabra un tus ventas atraerá a las personas que les gusta conseguir el mismo producto que al vecino pero a un mejor precio, y créanme que son casi la mayoría
Otras variables que puedes utilizar con este mismo
Es muy importante efectúes descuentos reales
7. GRATIS(Regalo)
Al ofrecer un regalo en tus ventas lograras que el cliente se estimule en comprar tu producto no solo por el producto mismo sino por la oportunidad de obtener un poco mas de... lo cual cierra un gran numero de ventas
8. TU ó USTED
Es muy importante que en tu publicidad se encuentren alguna de estas palabras por supuesto siempre en singular ya que esto ayudara a establecer una relación con tu cliente, aunque el este conciente de que tu publicidad va dirigida a miles de personas inconscientemente el la vera personalizada y establecerá la suficiente confianza para cerrar la venta
9. IMPORTANTE
Cuando la gente lee la palabra importante hace un alto para ver aquello que de alguna forma cambiara el curso de su vida con esta palabra lograras que el cliente lea tu propuesta lo cual es un gran inicio
10. NUEVO (novedoso)
La novedad es uno de los focos de atención de la mayoría de las personas quien no espera los nuevos modelos de celulares, las nuevas tendencias en la moda o el electrodoméstico mas reciente y novedoso que logra en el menor tiempo y al menor costo hacer las tareas cotidianas
